专访猫玩互娱陈鹏辉：前瞻布局，立足品质游戏方能突破重围？南京猫玩互娱为啥搬到广州

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• 专访猫玩互娱陈鹏辉：前瞻布局，立足品质游戏方能突破重围
• 南京猫玩互娱为啥搬到广州
• 猫玩互娱多元战略布局蓄力 聚拢行业优势资源

专访猫玩互娱陈鹏辉：前瞻布局，立足品质游戏方能突破重围

经过短短几年的蓬勃发展，手游行业已成为新崛起的千亿流水产业。但是随着近期国内对游戏版号的审批放缓，市面上新增的手游产品也随之减少。与此同时，监管部门对网络游戏行业实施总量调控，并对未成年人使用时间进行限制等，这些举措都给游戏行业增添了不少阻力。

在这样严峻的大环境下，国内知名游戏厂商垄断市场，中小厂商遭遇寒冬。然而，有些游戏企业依然能够依靠自身的优势和踏实稳健的发展战略，在手游和资本寒冬中脱颖而出，逆流而上，抢占属于自己的高地，猫玩互娱就是其中一例。对此，记者采访了猫玩互娱的联合创始人陈鹏辉。我们将对猫玩互娱的发展概况和战略布局进行详细解读。

记者：猫玩互娱最近新作频现，业绩增长态势良好，您可以跟我们讲下猫玩互娱是如何突破手游市场寒冬的吗？

陈鹏辉：事实上，虽然监管政策的实施落地使目前游戏市场遭到波动，但市场环境依然是正常的，只是收入增长以及用户增长都已经放缓，不再是爆发式增长。而大家所说的手游市场寒冬，其实对于某些中小厂商来说反而是一种机遇。在这种形势下，一些注重近期效益，竞争力稍弱的企业生存空间将不断减少，而那些用心做精品游戏的公司将从游戏市场中脱颖而出。

对猫玩互娱来说，这就是一个机会。一直以来，我们都在用前瞻性思维去布局猫玩互娱的发展战略，通过长线布局，提前规划未来一两年的发展方向。比如在版号上，猫玩互娱在今年以前就提前申请过版号，因此游戏版号审批放缓的情况，并不会对猫玩互娱的产品上线以及整个业绩有影响。此外，猫玩互娱在游戏的打造上精耕细作，专注于输出有内容的游戏产品。在今年Q4季度，就有两款重点游戏《原始守卫战》《勇者荣耀》即将发行，《原始守卫战》是一款石器时代题材的国民级回合手游，它承载了国内80后90后一代的青春记忆，是一款有情怀的经典产品。而《勇者荣耀》是一款包容性高、全民化的韩风动漫手游。无论你是游戏新手还是老玩家，都能一秒上手。我们相信这两款游戏在市场中都将有出色的表现。

记者：目前买量成本越来越昂贵，优质游戏是否只有通过买量触达这玩家一条路了？

陈鹏辉：目前游戏市场买量成本较前几年有所上涨，主要是因为用户逐渐成熟，对游戏的品质和要求也越来越挑剔。也就是说，本身吸引力不够的游戏买量成本会节节攀升，但优质游戏的买量成本则不会。

优质游戏能够吸引用户的是因为游戏本身的可玩性，这意味着优质游戏并不只有单纯的通过买量获得用户，口碑也是获取用户的重要途径。在流量价格不断上涨的环境下，未来游戏触达用户的渠道将会出现新的变化，游戏厂商会通过多维度塑造品牌，通过市场影响力来驱动用户，获取更多流量。

记者：对于IP方面，您的想法是什么？未来猫玩互娱是否有这方面的规划呢？

陈鹏辉：近几年，文化内容企业对于IP进行衍生挖掘，是获得商业变现的重要途径，也是展现公司实力的有效方式。但随着游戏市场的不断发展变化，用户对游戏需求也将逐渐回归到游戏的本身。玩家现在更在意的是游戏是否好玩，是否能够真正地吸引到自己。因此对一款游戏而言，只要游戏本身的核心玩法丰富，有没有IP并不会影响游戏的市场竞争力，IP并不是决定性因素。当然，好的IP在一定程度上可以为游戏提供助力，但如果厂商只是一味追求IP，而忽视游戏品质，那用户最终也不会买账。在IP方面，猫玩互娱会继续关注IP本身的核心价值，选择适合用户的IP合作，而不是生搬硬套。

记者：现在市场同质化现象严重，导致一些游戏越来越难以刺激玩家的兴趣，猫玩互娱认为应该如何避免游戏同质化的现象？

陈鹏辉： 游戏市场之所以会出现同质化的现象，是因为玩家还未了解游戏市场，让一些厂商有机可乘，通过抄袭或者换皮等方式欺瞒玩家，从而导致了市场同质化现象严重。而如今用户已经逐渐成熟，对市场也渐渐了解，因此同质化的游戏已经很难打动玩家，这类游戏会逐渐失去市场竞争力。想要避免同质化现象，增加玩家的粘性，并在游戏行业中获得长足发展，游戏厂商就需要更加注重游戏品质，只有在产品上不断创新，打造出有深度有内容的产品，为玩家提供有价值的产品，才能提升自身的竞争力，抵御行业的寒冬。

记者：猫玩互娱曾提出“泛娱乐共生共赢”的布局，目前这块的有进展吗？

陈鹏辉：目前猫玩互娱的影游联动计划已经提上日程，与此同时，泛娱乐战略布局已经拓展到旅游娱乐层面。预计在明年会有较大动作，敬请期待。

这次对猫玩互娱联合创始人陈鹏辉的采访，让我们看到了游戏行业令人欣喜的发展势头，在现在相对严峻的外部环境下，游戏公司只有坚持打造有内容有深度的品质游戏，前瞻性地规划战略布局，才能突破重围，让整个游戏市场蓬勃发展。与此同时，我们也看到了猫玩互娱突破重围的决心，期待后续猫玩互娱能给我们带来更多惊喜！

南京猫玩互娱为啥搬到广州

寻求合作。根据南京猫玩互娱官方信息显示，该公司搬到广州是为了寻求合作。南京猫玩网络科技有限公司简称“猫玩互娱”，成立于2016年9月，旗下业务横跨IP、研发、发行、平台、众创、直播、公会七大产业，是全球年轻的互联网文娱品牌。

猫玩互娱多元战略布局蓄力 聚拢行业优势资源

随着游戏版号的复批，新机遇如雨后春笋，国内游戏产业在经历寒冬后终于迎来了春天。正逢这个机遇与挑战并存的时机，猫玩互娱积极整合优质资源，努力把握住新的市场增长关键点。据猫玩互娱官方透露的消息，今年已获得估值数亿元的战略投资，新资本的注入无疑是极大的推动力。

区别于大部分游戏厂商，猫玩互娱具有全方位的发行矩阵，独特的发行策略贯穿了游戏产品的整个生命周期。其中，渠道资源、长尾公会合作、精准市场营销和大数据广告投放，构成了猫玩互娱发行矩阵的中坚力量。猫玩互娱有着丰富的全案策划和推广经验，能在产品发行中善用市场营销手段获取新用户，加之大数据精准广告投放有效地实现用户引流。在产品上线前期，猫玩互娱与优质渠道深入合作，覆盖投放渠道近百家，内部团队的精细化运营和产品调优使它其在复杂的游戏市场中抢占先机。在产品发行的中期，猫玩互娱将产品接入长尾渠道分发，加之旗下品牌纵丸互娱数百个合作公会进行游戏分发，使猫玩互娱能在游戏市场中获取更多高粘度用户。其中，2019年Q1季度，猫玩互娱的单款产品的长尾公会分发，三个月累计斩获过亿流水。在产品发行的后期，猫玩互娱还将利用BT模式让产品创造更多的商业价值。

不得不说，猫玩互娱在全方位发行矩阵中，最大程度地获取了产品生命周期里所有的商业价值。2019年，猫玩互娱已有七款精品手游蓄势待发，这样一个庞大的发行矩阵和多样的产品储备意味着今年将会猫玩互娱业绩释放的一年！

猫玩互娱能在稳定的发行策略中蓄力前行，其中一个着力点是旗下品牌PLAY+众创项目“链条式孵化“的人才培养模式。PLAY+众创项目深入研究手游创业的市场情况，目前已与南京江宁枢纽区达成战略合作，成为南京江宁枢纽区“双创”政策下又一个全国领先的文创项目。南京南站甲级办公场地免费使用，税收优惠，设备补助，这一系列创业福利都是南京江宁枢纽区对猫玩互娱的政策支持。任何有创业想法的游戏公会和创业者入驻PLAY+南京众创空间，都将获得专业团队战略指导、行业大咖培训服务，更有南京江宁枢纽区核心地段一体式办公设备、招商局集团甲级办公场地免费使用。

据悉，今年的4月2日PLAY+南京众创将在南京市江宁区招商高铁大厦正式开业，PLAY+众创空间以全新面貌在南京亮相，意味着猫玩互娱将会深耕南京江宁枢纽区手游创业市场，并对PLAY+孵化项目智慧升级，助力南京江宁枢纽区享受到信息化革命的成果。

猫玩互娱全方位的发行矩阵还体现在不断地对公会合作及内团运营的探索和创新。在出现公会开放平台的概念萌芽之初，猫玩互娱便整合产品资源、联运模式、GS服务，探索出公会合作模式的雏形。手游市场寒冬过后，公会发展遇到了新的瓶颈，产品难求，分发难管，技术层面多处受限。为此，猫玩互娱专门成立纵丸互娱事业部，打造了一个自由开放的CPS平台，极大地解决了手游公会的痛点。

据悉，纵丸互娱的公会分发平台将于今年4月正式上线，这将成为国内首个垂直全行业公会的系统性分发管理系统。针对产品，纵丸互娱全年提供多种类的精品手游产品；针对分发，纵丸互娱的CPS后台能够一键发扶持、一键签约和安全快捷地完成结算，并提供远高于市场水平的点位回馈。

除了保持企业健康快速发展外，猫玩互娱秉承良好的企业责任感，为游戏创业者提供指导和帮助，猫玩互娱已于2019年3月成为广东省游戏产业协会的副会长单位。游戏行业的寒冬，是跳跃前的下蹲，猫玩互娱凭借前瞻的意识和决断能力，新产业和新品牌争相发力，真正地在产品储备和众创项目中实现双重突围。猫玩互娱未来可期，期待他们在行业内能够有更加惊艳的表现！